“我们提出的方案，考虑的怎么样了？”</p>
陆飞把咖啡递了过去。</p>
“你是说‘零首付款得lphone’的方案？”</p>
约翰来杰尔露出一个苦涩的笑容。</p>
“还有其他的，不过这个是最重要的。”</p>
陆飞抿了口咖啡，“怎么了，有难度？”</p>
“我们董事会和管理层有些人想不通。”</p>
约翰来杰尔撇了撇嘴。</p>
明明第一个跟逻辑合作是T-Mobile，明明是T-Mobile把逻辑带入欧美市场，可去年逻辑跟美利坚电话电报公司独家合作了logic2的合约机，怎么今年轮到T-Mobile——</p>
就变成了零首付款得lphone。</p>
而且无论是12期，还是24期，分期免息，只有寥寥无几的手续费。</p>
这种合约模式，闻所未闻。</p>
欧美跟华夏的运营</p>
商们不一样，主要会以各种合约机套餐的形式，低价出售昂贵的手机，再以长期、高收费的合约收回成本。</p>
“很简单。”</p>
陆飞道：“你们的用户流失的太多了。”</p>
“那是有原因。”</p>
约翰来杰尔立马做出了解释。</p>
“没错，比如说频谱。”</p>
陆飞无奈地摊了摊手。</p>
频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照，无线运营商经营业务必需的公共商品。</p>
美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二，就是频谱比T-Mobile多。</p>
几乎垄断了700兆赫段的频谱。</p>
更在600兆赫段频谱方面设限，联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。</p>
“那也不是我们不想，频谱的价格不菲，买得起也不一定就能买的到，还要碰运气。”</p>
约翰来杰尔叹了口气，“德意志电信又一直在限制我们的投资，从来对拼抢美利坚市场不感兴趣，何况现在赶上经济危机呢。”</p>
“好像和我听到的版本不太一样。”</p>
陆飞抿了口咖啡，“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度，入不敷出，德意志电信为了止损，已经打算转卖脱身了。”</p>
一经戳破，约翰来杰尔脸上写满尴尬。</p>
“放心，不到万不得已，我们绝对不会放弃跟T-Mobile合作，‘零首付款得lphone’这个方案，就是专门给你们量身打造的药方。”</p>
陆飞投去诚恳的目光。</p>
“陆，看在我们的友谊上，看在T-Mobile和逻辑合作这么多年的份上，能不能……”</p>
“来杰尔，我们现在就是在帮你们，只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络，才能让T-Mobile突破现在的困局。”</p>
“可……可是……”</p>
“没有什么可是。”</p>
陆飞打断约翰来杰尔，“你们又不会吃亏，不过就是支持以分期付款来买lphone4，不需要首付，不需要利息，在次贷引发的消费降级的现在，你不觉得这是个办法吗？”</p>
“我们还是先谈谈采购价吧。”</p>
约翰来杰尔看着意气风发的他，此一时彼一时，以前是逻辑求着无线运营商，现在的逻辑根本不愁合作，又不是只有T-Mobile一个。</p>
攻守异形了！</p>
谈判的主动权也倾斜向逻辑。</p>
陆飞也不霸道地多吃多占，反而让了一些利给T-Mobile，市场价是399美刀，采购价就定在325美刀，而合约机的分成，也给予了公道的价格，总之，就是没让T-Mobile吃亏。</p>
约翰来杰尔在交流中也感受到他的诚意。</p>
但就是迟迟没有对“零首付款得lphone”的方案表态，毕竟如今的经济形势，一招错，满盘输，公司亏了本，他的位子就不保了。</p>
“我现在就只要你一个答桉。”</p>
陆飞板着脸，下最后通牒。</p>
之前谈的一切都建立在支持“零首付款得lphone”这些方案的前提上，T-Mobile不同意，之前的统统作废，之后也没必要再谈。</p>
工业社会，时间宝贵！</p>
立马换人，全美第四运营商的Sprt早就想抱住逻辑的大腿，吃点亏也无所谓。</p>
“Sprt？就凭它？”</p>
约翰来杰尔语气里带着一丝不屑，毫不避讳地奚落起Sprt、威瑞森通信这些运营商。</p>
“那么到底是行，还是不行？”</p>
陆飞故意做了个看手表的动作，“我相信你今天来不是对我说‘No’的，对吧？”</p>
“对，我们同意。”</p>
约翰来杰尔吐了口气，“我们愿意像第一次合作一样，选择相信逻辑，相信你。”</p>
“你们做出了明智的选择。”</p>
陆飞笑道：“我可以向你保证明年的这个时候，你们一定会开香槟庆祝今天做的这个决定，而威瑞森通信和美利坚电话电报公司就该为T-Mobile感到头疼烦恼了。”</p>
“但愿如此吧。”</p>
约翰来杰尔双手交叉，“不过我们还有个小小的条件，能不能有一定时间的独家？”</p>
陆飞一口答应，lphone4在北美地区发售的半年之内都由T-Mobile独家。</p>
哪怕是威瑞森通信、美利坚电话电报公司也愿意合作，销售时间也得往后靠一靠。</p>
“那我们就没问题了。”</p>
约翰来杰尔咬咬牙，把赌注押在他身上。</p>
“没问题了是吧，我还有。”</p>
陆飞紧接着聊到第二个方案——</p>
为平板电脑松绑。</p>
kdlepad跟早期的ipad一样，分wifi版本和插卡版，只要无线运营商允许单个电话号码用于平板电脑，用户自此就可以在手机不随身携带的情况下使用自己的kdlepad。</p>
甚至卖出的每台平板电脑，T-Mobile还要赠送一点免费的数据流量。</p>
“这些没有一家运营商这么干过啊？”</p>
约翰来杰尔错愕不已。</p>
“那是我没说，我说了不就有了吗？”</p>
陆飞拍了拍他的肩膀，“把平板电脑跟wifi捆绑在一起，你不觉得一种遗憾吗，来杰尔？咱们要勇于当第一个吃螃蟹的人。”</p>
约翰来杰尔深呼吸口气，“这些方案我们需要时间考虑，但如果‘零首付得lphone4’能大获成功，或许我能说服管理层和董事会。”</p>
“干杯。”</p>
“干杯。”</p>
两人碰杯，陆飞嘴角上扬：“让我们把美利坚的无线通信行业盈利最丰厚的业务模式搅了个底朝天吧。”</p>
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